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地产营销推广方案:渠道营销成本整合

bsclytlp3188 阅读:253 2019-04-27 03:23:17 评论:0

地产营销推广方案:本部分主要采用人保财险ZJ支公司2014年-2016年的经营数据进行分析,数据主要提取了保费规模、手续费、市场费用及人力成本四个主要的指标。为了对营销渠道的整合进行研究,分析也根据人保财险ZJ支公司四个主要的渠道逐一进行,四个渠道分别是:专业、兼业代理渠道,重要客户渠道,直销渠道,个人代理渠道。保费规模主要体现销售达成的效果,即公司完成的最后销售结果,因为人保财险ZJ支公司完成的保费规模中,有二千五百余万元的政策性农业保险保费具有一定的特殊性,其保费规模与成本开支受政策性因素的影响而非市场化的操作,故本章节在分析中不将这些数据包含在内。手续费是指在完成业务的过程中,所直接投放市场的费用成本,这项成本是与渠道事先约定好,按保费规模的一定比例支付,并且该比例会根据市场的实际情况进行阶段性调整。市场费用是指在销售过程中发生的其他成本开支,比如广告宣传费用、PICC及其ZJ支公司营销渠道整合研究28数据来源:以上数据来源于人保财险ZJ支公司经营数据提取由表5-1中可以看出,专业、兼业代理渠道三年的业务发展速度是非常快的,特别是该渠道发展中的主要业务来源是车商的代理业务,并且公司在当地车商渠道中的市场份额已经达到了70%-80%的高位,要再往上突破难度很大。手续费的比例随着市场的发展在大幅度提升,同时市场费用的开支逐年减少,两项费用总的开支增长幅度不大。但是其中存在一个隐患,即公司的成本支付主要以手续费流向了专业、兼业代理渠道,渠道有针对性的向客户投放市场费用,客户更多是与这些渠道进行联系,而减少了保险公司直接将市场费用投放客户时与客户直接发生联系的机会,长此以往的结果必然是客户的资源逐步由这些渠道牢牢掌握,公司的业务获取将越来越依赖这些渠道,成本开支会随着市场竞争的激烈而不断增大。

地产营销推广方案:尤其是国家主导的“聊胜一筹”活动,投资巨大,然而收获平平,聊城农产品的销售不但没有如日中天,反而都没有在全国农产品市场激起涟漪,这似乎有些“出人意料”。仔细深宄是因为国家一味单纯地就营销谈营销而忽视了顶层设计与布局,造成生产与销售脱节,所以巨额投资下却收获平平。聊城现有种植模式仍以散户经营为主,而国家推出的“聊胜一筹”却走的是集体路线,即由国家牵头,把散户种植的农产品收集起来之后,集体打包贴上“聊城”这一品牌标签,然后推向市场。这种模式存在很大弊端,首先,农产品的质量没办法保证。没有统一规划、统一布局、统一指导,任由散户自由种植的农产品肯定会存在质量上的参差不齐。

地产营销推广方案:通过渠道整合,优化企业营销渠道,形成一个具有较强渠道能力的系统。企业通过重新整合和优化配置其具有的营销渠道优势资源,提高营销渠道系统的能力。整合生产商在管理和销售方面的优势资源和经销商的优势资源,通过优势资源互补,使资源优势得到更大的发挥,实现共同发展。渠道整合要与营销终端的需求相适应,要实现营销渠道结构扁平化,将更多的价值让给消费者。渠道整合可以提高企业的运营效率,降低企业的营销成本,使企业渠道经营管理水平和质量有效的提升,对企业而言,具有十分重要的意义。

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